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Ziele und Positionierung

8. Januar 2019

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https://zielcoach-marketing.de/wp-content/uploads/2019/03/Logo-mit-Namen.png 0 0 Bianca https://zielcoach-marketing.de/wp-content/uploads/2019/03/Logo-mit-Namen.png Bianca2019-01-08 13:01:282019-01-08 13:01:28Ziele und Positionierung

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bianca_katzer

🧠📈 Nutze Verkaufspsychologie für Marketing & Vertrieb
♥️ 👥 Passende Mitarbeiter? Auch für Stellenanzeigen geeignet
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Siehst du mich – oder nur dich? Wenn wir Mensch

Siehst du mich – oder nur dich?

Wenn wir Menschen lesen, sehen wir oft weniger den anderen … als uns selbst.

In meinem aktuellen Blogartikel habe ich beschrieben, wie man Körpersprache, Mimik und Tonfall beobachtet und interpretiert, um im Business besser auf sein Gegenüber einzugehen.

Und doch gibt es dabei eine große Stolperfalle:🪞 den eigenen Filter.
Wir nehmen andere immer durch unsere eigene Brille wahr:
→ durch unsere Erfahrungen & Enttäuschungen
→ durch unsere aktuelle Stimmung
→ durch unsere eigenen Sorgen & Wünsche
➡︎ und auch durch unser Bild davon, „wie jemand sein sollte“ - als Unternehmer:in, als Mann/Frau, als Verkäufer:in, als 50jährige(r), als was auch immer.

Ein teurer Anzug?
Vielleicht Stil, vielleicht Arroganz.

Ein schnelles Ja?
Vielleicht Begeisterung, vielleicht Höflichkeit.

Ein langer Monolog? Vielleicht Vertrieb, vielleicht Aufregung.

💡 Wir sehen in anderen oft nur das, was wir gerade in uns selbst fühlen oder fürchten. Projektion statt Interpretation. Innere Welt statt äußere Tatsache.

Das lässt sich nicht ganz vermeiden – aber bewusst machen.
Der erste Schritt:
✓ sich seiner eigenen Brille bewusst werden
✓ neutral beobachten
✓ nachfragen statt mutmaßen

🧠 Denn was du im anderen siehst, sagt immer auch etwas über dich!

Und genau hier liegt der Schlüssel für Verkaufspsychologie: Je bewusster du dir deiner eigenen Filter bist, desto klarer kannst du die Signale deines Kunden wahrnehmen – und wirklich auf seine Bedürfnisse eingehen, statt nur deine innere Welt auf andere zu projizieren.

Deshalb funktioniert Verkaufspsychologie auch nicht nach Schema F.

#Verkaufspsychologie
#Neuromarketing
#Menschenlesen
#MarketingProfiling

Das wunderschöne Foto hat übrigens @laura_stoll_fotokunst gemacht 🤩. DANKE!

💥 „Wer nur kalkuliert, verliert!“ 💥 Viel

💥 „Wer nur kalkuliert, verliert!“ 💥
Viele Unternehmen setzen ihre Preise basierend auf Kosten + Marge. Klingt logisch – ist aber nur ein Viertel der Wahrheit.

👉 In meinem neuesten Post zeige ich die 4 Ebenen der Preisfindung, die du alle durchdenken solltest, wenn dein Angebot überzeugen und verkaufen soll:

1️⃣ Kalkulatorischer Preis
2️⃣ Marktpreis
3️⃣ Wahrgenommener Wert
4️⃣ Die Botschaft deines Preises

💬 Welcher dieser Punkte wird deiner Meinung nach am häufigsten ignoriert – und vor allem warum ist das so?

Lass mir deine Gedanken in den Kommentaren da! 👇

#preispsychologie #marketing #mindsell #Preisfindung #Verkaufspsychologie #Marketingstrategie #Positionierung #ValueBasedPricing

💡 Preise sind kein Zufall - sollten sie zuminde

💡 Preise sind kein Zufall - sollten sie zumindest nicht sein!

🧠 Geschickt kommuniziert, beeinflussen sie den wahrgenommenen Wert.

Ich führe tatsächlich immer mal wieder Gespräche über die reine Schreibweise von Preisen - da geht es nicht einmal um die Höhe oder den Wert dahinter.

Nicht jede Schreibweise passt zu jedem Produkt, in jeden Kontext und zu jeder Zielgruppe.

Hier mal nur ein paar Beispiele aus der Praxis.

P.S.: Du darfst mich jetzt dafür hassen, dass du dir darüber jetzt auch noch einen Kopf machen darfst 😆.

#preispsychologie #verkauf #kommunikation #zielgruppe

Ein Podcast Interview über Time Boxing in 8 Minut

Ein Podcast Interview über Time Boxing in 8 Minuten - das nenn ich auf den Punkt ⏰!

Danke @dominikschottner dafür, dass du mich (halbwegs) im Zaum gehalten hast.

Das ganze Interview mit mir findest du ab heute Abend (24.7.) bei Dlf Nova Ab 21.

Auch mit dabei: @laurinspire - für alle, die Motivation & Struktur beim Lernen brauchen.

#zeitmanagement #selbstmanagement #disziplin #positivemanipulation #TeamPlanung #podcast #dlfnova

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